Ο χάρτης των τηλεπικοινωνιών στην Ελλάδα αρχίζει να αλλάζει, καθώς η μάχη για τις συνδέσεις οπτικής ίνας περνά σε νέα φάση και νέοι παίκτες...
επιχειρούν να πιέσουν τις ισορροπίες μιας αγοράς που για περισσότερες από τρεις δεκαετίες κινείται γύρω από τους παραδοσιακούς παρόχους. Η μετάβαση στο FTTH, η ανάγκη για μεγαλύτερες ταχύτητες και η στροφή των καταναλωτών σε πιο ολοκληρωμένες υπηρεσίες δημιουργούν νέο πεδίο ανταγωνισμού, στο οποίο δεν μετρούν πλέον μόνο οι υποδομές, αλλά και η δυνατότητα κάθε παρόχου να κερδίσει τον πελάτη μέσα στο σπίτι και στην επιχείρηση.
Σε αυτή τη νέα φάση του ανταγωνισμού, η κίνηση της ΔΕΗ να προσθέσει υπηρεσίες σταθερής φωνής, μετά την είσοδό της στη λιανική του γρήγορου ίντερνετ μέσω οπτικής ίνας, δεν αποτελεί κεραυνό εν αιθρία. Είχε προαναγγελθεί εδώ και μήνες και επιβεβαιώνει ότι η ΔΕΗ δεν αντιμετωπίζει τις τηλεπικοινωνίες ως παράπλευρη δραστηριότητα, αλλά ως κρίσιμο πεδίο ανάπτυξης. Με την προσθήκη της φωνής, ο όμιλος περνά από την απλή σύνδεση ίντερνετ σε ένα πιο σύνθετο πακέτο υπηρεσιών, ικανό να σταθεί πιο ανταγωνιστικά απέναντι στις προτάσεις των τηλεπικοινωνιακών εταιρειών.
Ουσιαστικά, η ΔΕΗ επιχειρεί να μεταφέρει και στη σταθερή τηλεφωνία την ίδια επιθετική στρατηγική με την οποία μπήκε στην αγορά της οπτικής ίνας. Από την πρώτη στιγμή επέλεξε εμπορική πολιτική που πίεσε τον ανταγωνισμό και άνοιξε τη συζήτηση για τις χρεώσεις στις υψηλές ταχύτητες. Τώρα, με τη φωνή, προσπαθεί να κλείσει ένα κενό που μέχρι σήμερα λειτουργούσε ανασταλτικά για αρκετούς καταναλωτές.
Η αγορά, βέβαια, δεν είναι εύκολη. ΟΤΕ, Nova και Vodafone διαθέτουν ισχυρή πελατειακή βάση, μεγάλη εμπειρία, ώριμα δίκτυα εξυπηρέτησης και ολοκληρωμένα πακέτα που συνδυάζουν σταθερή, κινητή, ίντερνετ και τηλεόραση. Τα πακέτα αυτά αποτελούν βασικό εργαλείο διατήρησης πελατών, καθώς δημιουργούν εμπορική σχέση μεγάλης διάρκειας και κάνουν δυσκολότερη τη μετακίνηση του συνδρομητή.
Το κρίσιμο ερώτημα είναι αν η νέα κίνηση της ΔΕΗ θα μεταφραστεί σε πραγματική εμπορική διείσδυση. Σύμφωνα με στοιχεία της αγοράς, η εμπορική διάθεση συνδέσεων μέσω του ιδιόκτητου δικτύου οπτικών ινών ξεκίνησε τον Ιούνιο του 2025, με ιδιαίτερα ανταγωνιστική τοποθέτηση. Ωστόσο, στο τέλος της περασμένης χρονιάς οι συνδέσεις FTTH της εταιρείας ανέρχονταν σε περίπου 19.000, αριθμός που δείχνει ότι η επιθετική είσοδος δεν αρκεί από μόνη της για να μετακινήσει μαζικά πελάτες από τους υφιστάμενους παρόχους. Από την πλευρά της, η διοίκηση της ΔΕΗ εμφανίζεται ικανοποιημένη από τον ρυθμό επέκτασης, εκτιμώντας ότι η ανάπτυξη του δικτύου και των συνδέσεων θα επιταχυνθεί το επόμενο διάστημα.
Η σταθερή φωνή λειτουργεί πλέον ως πρόσθετο όπλο στο ΔΕΗ Fiber. Κάνει την πρόταση της εταιρείας πιο πλήρη και αφαιρεί ένα μειονέκτημα που είχε απέναντι στους παραδοσιακούς παρόχους. Δεν αλλάζει από μόνη της τον χάρτη των τηλεπικοινωνιών, αλλά ενισχύει την εμπορική πρόταση της ΔΕΗ σε μια περίοδο όπου η μάχη για τον πελάτη της οπτικής ίνας γίνεται όλο και πιο έντονη.
Η ΔΕΗ, επομένως, δεν προσθέτει απλώς μια υπηρεσία. Προσπαθεί να μετατρέψει το εκτεταμένο δίκτυο οπτικών ινών που αναπτύσσει σε πραγματικές συνδέσεις και ενεργούς πελάτες. Το δίκτυο FTTH της ΔΕΗ FiberGrid έχει ήδη περάσει από περίπου 1,8 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις, εκ των οποίων περίπου 1 εκατ. είναι έτοιμα για άμεση σύνδεση σε 42 περιοχές της χώρας, με παρουσία στην Αττική, τη Θεσσαλονίκη και άλλες μεγάλες πόλεις. Ο σχεδιασμός προβλέπει κάλυψη 3,8 εκατ. νοικοκυριών και επιχειρήσεων έως το 2028.
Στο επίκεντρο η οπτική ίνα
Η μάχη γίνεται ακόμη πιο απαιτητική, καθώς όλοι οι πάροχοι "σπρώχνουν" την αγορά προς τις συνδέσεις οπτικής ίνας. Στο πρώτο τρίμηνο του 2026, ο ΟΤΕ πρόσθεσε 58.000 νέες συνδέσεις FTTH, αριθμό αντίστοιχο με εκείνον του τελευταίου τριμήνου του 2025, παρότι δεν υπήρχε ενεργό κουπόνι επιδότησης Gigabit Voucher. Το μέγεθος της πρόκλησης αποτυπώνεται και στους συνολικούς αριθμούς. Η ΔΕΗ έχει θέσει στόχο να φτάσει τις 580.000 ενεργές συνδέσεις FTTH έως το 2028. Στις συνδέσεις FTTH, ο ΟΤΕ είχε φτάσει στο τέλος Μαρτίου 2026 τις 625.000 γραμμές, ενώ η συνολική διείσδυση της οπτικής ίνας εκτιμάται λίγο πάνω από το 25% των ευρυζωνικών συνδέσεων.
Στο παρασκήνιο υπάρχει και η συζήτηση για την επόμενη ημέρα των δικτύων. Η συμμετοχή της ΔΕΗ στη δημόσια διαβούλευση για το φάσμα προκάλεσε σενάρια για πιθανή είσοδο στην κινητή τηλεφωνία. Η διοίκηση, πάντως, έχει ξεκαθαρίσει ότι δεν ενδιαφέρεται για υπηρεσίες λιανικής κινητής στην Ελλάδα, συνδέοντας τη σχετική παρέμβαση με την ανάπτυξη του δικτύου οπτικών ινών και με λύσεις ασύρματης ευρυζωνικής πρόσβασης σε περιοχές όπου το FTTH είναι δυσκολότερο να αναπτυχθεί.
Σε εξέλιξη ο Powertech μετασχηματισμός
Η τηλεπικοινωνιακή στροφή της ΔΕΗ δεν εξαντλείται, όμως, στη λιανική του ίντερνετ και της φωνής. Εντάσσεται σε ένα ευρύτερο σχέδιο μετασχηματισμού του ομίλου σε Powertech οργανισμό, με δραστηριότητες που συνδέουν ενέργεια, δίκτυα, δεδομένα και τεχνολογία. Σε αυτό το πλαίσιο εντάσσονται έργα όπως το East to Med Data Corridor, η ανάπτυξη data center στα Σπάτα σε συνεργασία με τη DAMAC, το Olympus AI και το στρατηγικό σχέδιο για data center στη Δυτική Μακεδονία.
Ιδιαίτερο βάρος έχει το σχέδιο για τις πρώην λιγνιτικές εκτάσεις στη Δυτική Μακεδονία, όπου προβλέπεται η δημιουργία μεγάλου τεχνολογικού και πράσινου ενεργειακού κόμβου. Στον ΑΗΣ Αγίου Δημητρίου σχεδιάζεται mega data center ισχύος 300 MW, με προοπτική, εφόσον υπάρξει ενδιαφέρον από hyperscalers, να εξελιχθεί σε ακόμη μεγαλύτερη υποδομή.
Σε αυτή τη νέα φάση του ανταγωνισμού, η κίνηση της ΔΕΗ να προσθέσει υπηρεσίες σταθερής φωνής, μετά την είσοδό της στη λιανική του γρήγορου ίντερνετ μέσω οπτικής ίνας, δεν αποτελεί κεραυνό εν αιθρία. Είχε προαναγγελθεί εδώ και μήνες και επιβεβαιώνει ότι η ΔΕΗ δεν αντιμετωπίζει τις τηλεπικοινωνίες ως παράπλευρη δραστηριότητα, αλλά ως κρίσιμο πεδίο ανάπτυξης. Με την προσθήκη της φωνής, ο όμιλος περνά από την απλή σύνδεση ίντερνετ σε ένα πιο σύνθετο πακέτο υπηρεσιών, ικανό να σταθεί πιο ανταγωνιστικά απέναντι στις προτάσεις των τηλεπικοινωνιακών εταιρειών.
Ουσιαστικά, η ΔΕΗ επιχειρεί να μεταφέρει και στη σταθερή τηλεφωνία την ίδια επιθετική στρατηγική με την οποία μπήκε στην αγορά της οπτικής ίνας. Από την πρώτη στιγμή επέλεξε εμπορική πολιτική που πίεσε τον ανταγωνισμό και άνοιξε τη συζήτηση για τις χρεώσεις στις υψηλές ταχύτητες. Τώρα, με τη φωνή, προσπαθεί να κλείσει ένα κενό που μέχρι σήμερα λειτουργούσε ανασταλτικά για αρκετούς καταναλωτές.
Η αγορά, βέβαια, δεν είναι εύκολη. ΟΤΕ, Nova και Vodafone διαθέτουν ισχυρή πελατειακή βάση, μεγάλη εμπειρία, ώριμα δίκτυα εξυπηρέτησης και ολοκληρωμένα πακέτα που συνδυάζουν σταθερή, κινητή, ίντερνετ και τηλεόραση. Τα πακέτα αυτά αποτελούν βασικό εργαλείο διατήρησης πελατών, καθώς δημιουργούν εμπορική σχέση μεγάλης διάρκειας και κάνουν δυσκολότερη τη μετακίνηση του συνδρομητή.
Το κρίσιμο ερώτημα είναι αν η νέα κίνηση της ΔΕΗ θα μεταφραστεί σε πραγματική εμπορική διείσδυση. Σύμφωνα με στοιχεία της αγοράς, η εμπορική διάθεση συνδέσεων μέσω του ιδιόκτητου δικτύου οπτικών ινών ξεκίνησε τον Ιούνιο του 2025, με ιδιαίτερα ανταγωνιστική τοποθέτηση. Ωστόσο, στο τέλος της περασμένης χρονιάς οι συνδέσεις FTTH της εταιρείας ανέρχονταν σε περίπου 19.000, αριθμός που δείχνει ότι η επιθετική είσοδος δεν αρκεί από μόνη της για να μετακινήσει μαζικά πελάτες από τους υφιστάμενους παρόχους. Από την πλευρά της, η διοίκηση της ΔΕΗ εμφανίζεται ικανοποιημένη από τον ρυθμό επέκτασης, εκτιμώντας ότι η ανάπτυξη του δικτύου και των συνδέσεων θα επιταχυνθεί το επόμενο διάστημα.
Η σταθερή φωνή λειτουργεί πλέον ως πρόσθετο όπλο στο ΔΕΗ Fiber. Κάνει την πρόταση της εταιρείας πιο πλήρη και αφαιρεί ένα μειονέκτημα που είχε απέναντι στους παραδοσιακούς παρόχους. Δεν αλλάζει από μόνη της τον χάρτη των τηλεπικοινωνιών, αλλά ενισχύει την εμπορική πρόταση της ΔΕΗ σε μια περίοδο όπου η μάχη για τον πελάτη της οπτικής ίνας γίνεται όλο και πιο έντονη.
Η ΔΕΗ, επομένως, δεν προσθέτει απλώς μια υπηρεσία. Προσπαθεί να μετατρέψει το εκτεταμένο δίκτυο οπτικών ινών που αναπτύσσει σε πραγματικές συνδέσεις και ενεργούς πελάτες. Το δίκτυο FTTH της ΔΕΗ FiberGrid έχει ήδη περάσει από περίπου 1,8 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις, εκ των οποίων περίπου 1 εκατ. είναι έτοιμα για άμεση σύνδεση σε 42 περιοχές της χώρας, με παρουσία στην Αττική, τη Θεσσαλονίκη και άλλες μεγάλες πόλεις. Ο σχεδιασμός προβλέπει κάλυψη 3,8 εκατ. νοικοκυριών και επιχειρήσεων έως το 2028.
Στο επίκεντρο η οπτική ίνα
Η μάχη γίνεται ακόμη πιο απαιτητική, καθώς όλοι οι πάροχοι "σπρώχνουν" την αγορά προς τις συνδέσεις οπτικής ίνας. Στο πρώτο τρίμηνο του 2026, ο ΟΤΕ πρόσθεσε 58.000 νέες συνδέσεις FTTH, αριθμό αντίστοιχο με εκείνον του τελευταίου τριμήνου του 2025, παρότι δεν υπήρχε ενεργό κουπόνι επιδότησης Gigabit Voucher. Το μέγεθος της πρόκλησης αποτυπώνεται και στους συνολικούς αριθμούς. Η ΔΕΗ έχει θέσει στόχο να φτάσει τις 580.000 ενεργές συνδέσεις FTTH έως το 2028. Στις συνδέσεις FTTH, ο ΟΤΕ είχε φτάσει στο τέλος Μαρτίου 2026 τις 625.000 γραμμές, ενώ η συνολική διείσδυση της οπτικής ίνας εκτιμάται λίγο πάνω από το 25% των ευρυζωνικών συνδέσεων.
Στο παρασκήνιο υπάρχει και η συζήτηση για την επόμενη ημέρα των δικτύων. Η συμμετοχή της ΔΕΗ στη δημόσια διαβούλευση για το φάσμα προκάλεσε σενάρια για πιθανή είσοδο στην κινητή τηλεφωνία. Η διοίκηση, πάντως, έχει ξεκαθαρίσει ότι δεν ενδιαφέρεται για υπηρεσίες λιανικής κινητής στην Ελλάδα, συνδέοντας τη σχετική παρέμβαση με την ανάπτυξη του δικτύου οπτικών ινών και με λύσεις ασύρματης ευρυζωνικής πρόσβασης σε περιοχές όπου το FTTH είναι δυσκολότερο να αναπτυχθεί.
Σε εξέλιξη ο Powertech μετασχηματισμός
Η τηλεπικοινωνιακή στροφή της ΔΕΗ δεν εξαντλείται, όμως, στη λιανική του ίντερνετ και της φωνής. Εντάσσεται σε ένα ευρύτερο σχέδιο μετασχηματισμού του ομίλου σε Powertech οργανισμό, με δραστηριότητες που συνδέουν ενέργεια, δίκτυα, δεδομένα και τεχνολογία. Σε αυτό το πλαίσιο εντάσσονται έργα όπως το East to Med Data Corridor, η ανάπτυξη data center στα Σπάτα σε συνεργασία με τη DAMAC, το Olympus AI και το στρατηγικό σχέδιο για data center στη Δυτική Μακεδονία.
Ιδιαίτερο βάρος έχει το σχέδιο για τις πρώην λιγνιτικές εκτάσεις στη Δυτική Μακεδονία, όπου προβλέπεται η δημιουργία μεγάλου τεχνολογικού και πράσινου ενεργειακού κόμβου. Στον ΑΗΣ Αγίου Δημητρίου σχεδιάζεται mega data center ισχύος 300 MW, με προοπτική, εφόσον υπάρξει ενδιαφέρον από hyperscalers, να εξελιχθεί σε ακόμη μεγαλύτερη υποδομή.
Πηγή: capital.gr
Δεν υπάρχουν σχόλια :
Δημοσίευση σχολίου