Σε μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική περίοδο για την ελληνική αγορά τηλεπικοινωνιών, ο ΟΤΕ καταφέρνει να συγκρατεί την πελατειακή του βάση...
και να ενισχύει την κερδοφορία του, παρά τις πιέσεις που ασκούν η ΔΕΗ και η Starlink. Η όξυνση του ανταγωνισμού στις τιμές, η διεκδίκηση των συνδρομητών και η ανάπτυξη νέων υπηρεσιών διαμορφώνουν τις προκλήσεις για τον όμιλο, ο οποίος επιδιώκει να διατηρήσει την αναπτυξιακή του δυναμική και το 2027.
Το νέο ανταγωνιστικό τοπίο και τη στρατηγική του ΟΤΕ ανέλυσε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος, Κώστας Νεμπής, κατά την τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές για τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου 2026, όπου οι πιέσεις από τη ΔΕΗ και τη Starlink, καθώς και το μέλλον της συνεργασίας με τη Nova ενόψει του νέου διαγωνισμού για τα τηλεοπτικά δικαιώματα της UEFA, μονοπώλησαν το ενδιαφέρον.
Το νέο ανταγωνιστικό τοπίο και τη στρατηγική του ΟΤΕ ανέλυσε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος, Κώστας Νεμπής, κατά την τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές για τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου 2026, όπου οι πιέσεις από τη ΔΕΗ και τη Starlink, καθώς και το μέλλον της συνεργασίας με τη Nova ενόψει του νέου διαγωνισμού για τα τηλεοπτικά δικαιώματα της UEFA, μονοπώλησαν το ενδιαφέρον.
Η ΔΕΗ πιέζει τις τιμές και οξύνει τον ανταγωνισμό
Απαντώντας στις ερωτήσεις για την επιθετική τιμολογιακή πολιτική της ΔΕΗ, ο κ. Νεμπής αναγνώρισε ότι ο ανταγωνισμός έχει ενταθεί αισθητά από τις αρχές του 2026, διευκρινίζοντας ότι η επίδρασή της δεν περιορίζεται στους πελάτες που αποκτά, αλλά επεκτείνεται στις αντιδράσεις των υπόλοιπων τηλεπικοινωνιακών παρόχων. Παρά τις πιέσεις, ο ΟΤΕ διατηρεί ουσιαστικά σταθερή την ευρυζωνική πελατειακή του βάση, με μερίδιο κοντά στο 50%. Ωστόσο, η συγκράτηση των συνδρομητών έχει κόστος, καθώς ο εντονότερος ανταγωνισμός συμπιέζει το μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU).
Μάλιστα, απαντώντας σε σχετική ερώτηση, ο επικεφαλής του ΟΤΕ επιβεβαίωσε ότι οι τιμολογιακές πιέσεις επηρεάζουν την πορεία των παραδοσιακών υπηρεσιών σταθερής. Απέναντι σε αυτή την εικόνα, η στρατηγική του Ομίλου επικεντρώνεται στην αναβάθμιση των πελατών από τον χαλκό στις οπτικές ίνες και στη σταθερή ασύρματη πρόσβαση, καθώς και στην προώθηση πρόσθετων υπηρεσιών, όπως Mesh Wi-Fi και Fiber to the Room, που ενισχύουν τα έσοδα ανά σύνδεση.
Απαντώντας στις ερωτήσεις για την επιθετική τιμολογιακή πολιτική της ΔΕΗ, ο κ. Νεμπής αναγνώρισε ότι ο ανταγωνισμός έχει ενταθεί αισθητά από τις αρχές του 2026, διευκρινίζοντας ότι η επίδρασή της δεν περιορίζεται στους πελάτες που αποκτά, αλλά επεκτείνεται στις αντιδράσεις των υπόλοιπων τηλεπικοινωνιακών παρόχων. Παρά τις πιέσεις, ο ΟΤΕ διατηρεί ουσιαστικά σταθερή την ευρυζωνική πελατειακή του βάση, με μερίδιο κοντά στο 50%. Ωστόσο, η συγκράτηση των συνδρομητών έχει κόστος, καθώς ο εντονότερος ανταγωνισμός συμπιέζει το μέσο έσοδο ανά πελάτη (ARPU).
Μάλιστα, απαντώντας σε σχετική ερώτηση, ο επικεφαλής του ΟΤΕ επιβεβαίωσε ότι οι τιμολογιακές πιέσεις επηρεάζουν την πορεία των παραδοσιακών υπηρεσιών σταθερής. Απέναντι σε αυτή την εικόνα, η στρατηγική του Ομίλου επικεντρώνεται στην αναβάθμιση των πελατών από τον χαλκό στις οπτικές ίνες και στη σταθερή ασύρματη πρόσβαση, καθώς και στην προώθηση πρόσθετων υπηρεσιών, όπως Mesh Wi-Fi και Fiber to the Room, που ενισχύουν τα έσοδα ανά σύνδεση.
Starlink: Οι απώλειες πελατών και η απάντηση με το FWA
Ο επικεφαλής του ΟΤΕ παραδέχθηκε ότι η είσοδος της δορυφορικής υπηρεσίας Starlink στην Ελλάδα πριν από τρία χρόνια προκάλεσε απώλειες πελατών, κυρίως σε περιοχές όπου οι συνδέσεις χαλκού προσέφεραν χαμηλές ταχύτητες. Μάλιστα, ο ΟΤΕ επηρεάστηκε περισσότερο λόγω της ισχυρής παρουσίας του στις συγκεκριμένες περιοχές. Η "απάντηση" ήρθε τον Ιανουάριο του 2025, με την εμπορική διάθεση υπηρεσιών σταθερής ασύρματης πρόσβασης (FWA) μέσω 5G.
Σύμφωνα με τον κ. Νεμπή, ο όμιλος απέκτησε περισσότερους από 100.000 πελάτες FWA σε λιγότερο από ενάμιση χρόνο, περιορίζοντας την περαιτέρω απώλεια συνδρομητών προς τις δορυφορικές υπηρεσίες. Στο τέλος Σεπτεμβρίου 2026, η πελατειακή βάση FWA είχε φτάσει τις 134.000 συνδέσεις. Παράλληλα, η διοίκηση εκτιμά ότι ο ρυθμός ανάπτυξης της Starlink στην Ελλάδα έχει επιβραδυνθεί από τις αρχές του έτους.
Το FWA αποτελεί, πάντως, ενδιάμεση λύση για πολλές περιοχές, καθώς ο στόχος είναι η σταδιακή μετάβαση των πελατών σε οπτικές ίνες, όταν αναπτυχθούν οι σχετικές υποδομές. Σε απομακρυσμένες περιοχές, όπου η εγκατάσταση οπτικών ινών δεν είναι οικονομικά βιώσιμη, η ασύρματη πρόσβαση θα διατηρηθεί ως μόνιμη εναλλακτική. Στις οπτικές ίνες, οι συνδρομητές FTTH έφτασαν τους 739.000, με 52.000 νέες συνδέσεις στο τρίμηνο, ενώ το δίκτυο καλύπτει πλέον περίπου 3 εκατ. κατοικίες και επιχειρήσεις.
Το μέλλον της συμφωνίας και η νέα μάχη για το αθλητικό περιεχόμενο
Σημαντικό μέτωπο αποτελεί και η συνδρομητική τηλεόραση, με την Cosmote Tv να ξεπερνά τους 800.000 συνδρομητές, φτάνοντας τους 802.000 στο τέλος Σεπτεμβρίου. Ο κ. Νεμπής υπογράμμισε ότι η νόμιμη συνδρομητική τηλεόραση παρουσιάζει διείσδυση μόλις 35% στην Ελλάδα, έναντι 50%–60% στην υπόλοιπη Ευρώπη, στοιχείο που, κατά τη διοίκηση, αφήνει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης.
Το ενδιαφέρον επικεντρώνεται πλέον στον νέο διαγωνισμό για τα τηλεοπτικά δικαιώματα της UEFA, τα οποία ο ΟΤΕ εξακολουθεί να θεωρεί στρατηγικής σημασίας.
Ο επικεφαλής του ομίλου απέφυγε να αποκαλύψει τις προθέσεις του πριν από την ολοκλήρωση της διαδικασίας, αφήνοντας ωστόσο ανοιχτό το ενδεχόμενο στρατηγικών συνεργασιών. Για τη συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου με τη Nova διευκρίνισε ότι παραμένει σε ισχύ για ακόμη έναν χρόνο.
Ο επικεφαλής του ΟΤΕ παραδέχθηκε ότι η είσοδος της δορυφορικής υπηρεσίας Starlink στην Ελλάδα πριν από τρία χρόνια προκάλεσε απώλειες πελατών, κυρίως σε περιοχές όπου οι συνδέσεις χαλκού προσέφεραν χαμηλές ταχύτητες. Μάλιστα, ο ΟΤΕ επηρεάστηκε περισσότερο λόγω της ισχυρής παρουσίας του στις συγκεκριμένες περιοχές. Η "απάντηση" ήρθε τον Ιανουάριο του 2025, με την εμπορική διάθεση υπηρεσιών σταθερής ασύρματης πρόσβασης (FWA) μέσω 5G.
Σύμφωνα με τον κ. Νεμπή, ο όμιλος απέκτησε περισσότερους από 100.000 πελάτες FWA σε λιγότερο από ενάμιση χρόνο, περιορίζοντας την περαιτέρω απώλεια συνδρομητών προς τις δορυφορικές υπηρεσίες. Στο τέλος Σεπτεμβρίου 2026, η πελατειακή βάση FWA είχε φτάσει τις 134.000 συνδέσεις. Παράλληλα, η διοίκηση εκτιμά ότι ο ρυθμός ανάπτυξης της Starlink στην Ελλάδα έχει επιβραδυνθεί από τις αρχές του έτους.
Το FWA αποτελεί, πάντως, ενδιάμεση λύση για πολλές περιοχές, καθώς ο στόχος είναι η σταδιακή μετάβαση των πελατών σε οπτικές ίνες, όταν αναπτυχθούν οι σχετικές υποδομές. Σε απομακρυσμένες περιοχές, όπου η εγκατάσταση οπτικών ινών δεν είναι οικονομικά βιώσιμη, η ασύρματη πρόσβαση θα διατηρηθεί ως μόνιμη εναλλακτική. Στις οπτικές ίνες, οι συνδρομητές FTTH έφτασαν τους 739.000, με 52.000 νέες συνδέσεις στο τρίμηνο, ενώ το δίκτυο καλύπτει πλέον περίπου 3 εκατ. κατοικίες και επιχειρήσεις.
Το μέλλον της συμφωνίας και η νέα μάχη για το αθλητικό περιεχόμενο
Σημαντικό μέτωπο αποτελεί και η συνδρομητική τηλεόραση, με την Cosmote Tv να ξεπερνά τους 800.000 συνδρομητές, φτάνοντας τους 802.000 στο τέλος Σεπτεμβρίου. Ο κ. Νεμπής υπογράμμισε ότι η νόμιμη συνδρομητική τηλεόραση παρουσιάζει διείσδυση μόλις 35% στην Ελλάδα, έναντι 50%–60% στην υπόλοιπη Ευρώπη, στοιχείο που, κατά τη διοίκηση, αφήνει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης.
Το ενδιαφέρον επικεντρώνεται πλέον στον νέο διαγωνισμό για τα τηλεοπτικά δικαιώματα της UEFA, τα οποία ο ΟΤΕ εξακολουθεί να θεωρεί στρατηγικής σημασίας.
Ο επικεφαλής του ομίλου απέφυγε να αποκαλύψει τις προθέσεις του πριν από την ολοκλήρωση της διαδικασίας, αφήνοντας ωστόσο ανοιχτό το ενδεχόμενο στρατηγικών συνεργασιών. Για τη συμφωνία ανταλλαγής αθλητικού περιεχομένου με τη Nova διευκρίνισε ότι παραμένει σε ισχύ για ακόμη έναν χρόνο.
Πληροφορική: Το στοίχημα μετά το Ταμείο Ανάκαμψης
Στον τομέα της πληροφορικής, ο ΟΤΕ προετοιμάζεται για την επόμενη ημέρα μετά την ολοκλήρωση του μεγαλύτερου μέρους των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης (RRF). Ο κ. Νεμπής επισήμανε ότι η ολοκλήρωση του RRF δεν σημαίνει και το τέλος των δημόσιων έργων ψηφιοποίησης.
Η στρατηγική περιλαμβάνει μεγαλύτερη διείσδυση στον ιδιωτικό τομέα, με έμφαση σε cloud, κυβερνοασφάλεια και τεχνητή νοημοσύνη, καθώς και διεύρυνση της παρουσίας σε διεθνείς οργανισμούς, όπως η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και το ΝΑΤΟ.
Τα έσοδα του τομέα System Solutions αυξήθηκαν κατά 9% στο τρίμηνο και κατά 45% στο εννεάμηνο. Στόχος της διοίκησης είναι να διατηρηθούν το 2027 τα έσοδα και τα περιθώρια κερδοφορίας της πληροφορικής περίπου στα επίπεδα του 2026, παρά τη σταδιακή ολοκλήρωση των έργων του RRF. Αντίστοιχα, για το σύνολο του ομίλου, ο κ. Νεμπής εξέφρασε την πρόθεση να διατηρηθεί και το 2027 ρυθμός ανάπτυξης EBITDA κοντά στο 3%, παρά τις πιέσεις που διαμορφώνουν οι νέοι ανταγωνιστές στην τηλεπικοινωνιακή αγορά.
Στον τομέα της πληροφορικής, ο ΟΤΕ προετοιμάζεται για την επόμενη ημέρα μετά την ολοκλήρωση του μεγαλύτερου μέρους των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης (RRF). Ο κ. Νεμπής επισήμανε ότι η ολοκλήρωση του RRF δεν σημαίνει και το τέλος των δημόσιων έργων ψηφιοποίησης.
Η στρατηγική περιλαμβάνει μεγαλύτερη διείσδυση στον ιδιωτικό τομέα, με έμφαση σε cloud, κυβερνοασφάλεια και τεχνητή νοημοσύνη, καθώς και διεύρυνση της παρουσίας σε διεθνείς οργανισμούς, όπως η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο και το ΝΑΤΟ.
Τα έσοδα του τομέα System Solutions αυξήθηκαν κατά 9% στο τρίμηνο και κατά 45% στο εννεάμηνο. Στόχος της διοίκησης είναι να διατηρηθούν το 2027 τα έσοδα και τα περιθώρια κερδοφορίας της πληροφορικής περίπου στα επίπεδα του 2026, παρά τη σταδιακή ολοκλήρωση των έργων του RRF. Αντίστοιχα, για το σύνολο του ομίλου, ο κ. Νεμπής εξέφρασε την πρόθεση να διατηρηθεί και το 2027 ρυθμός ανάπτυξης EBITDA κοντά στο 3%, παρά τις πιέσεις που διαμορφώνουν οι νέοι ανταγωνιστές στην τηλεπικοινωνιακή αγορά.
Πηγή: capital.gr
Δεν υπάρχουν σχόλια :
Δημοσίευση σχολίου